水溶肥作为复合肥中的“奢侈品”，其目标客户群主要是优势作物产区的专业大户、家庭农场、农民合作社，预计所经营的土地面积约占全国承包耕地面积在10%左右，属于小众市场。水溶肥的实质是溶解了多种元素的液体肥，需要根据土壤及作物特性进行养分合理配比，考虑根区调控，并水肥一体化施肥，使用模式完全颠覆了传统颗粒肥(包括尿素、磷肥、钾肥等单质肥和传统复合肥)的模式，增强客户黏性的有效营销来自于技术支持和农化服务，而不再是传统的打折促销。在这种模式驱动下，两类企业可以胜出：一是具备强大的技术和财力在服务上高投入的大型企业，二是专注于某些细分品类的农作物施肥方案提供商，两者强调的都是农化技术水平。