资生堂在华销售陷入危机 计划开展“秘密”反攻

　　据《日本经济新闻》10月21日报道，以高品牌力为武器引领化妆品市场的资生堂公司在中国的发展从1年前开始陷入停滞阶段。有分析认为，日本政府对钓鱼岛进行的“国有化“政策为主要原因。

　　资生堂于1981年进入中国市场，与花王、高丝等日系企业相比在中国市场占有很大份额。然而从一年前开始，作为进驻中国的主力军，资生堂的销售急速下降，品牌力已成为空壳。 另一方面，法国欧莱雅和美国宝洁公司趁此机会开始发起了销售攻势。2013年3月份，资生堂在中国第一次收入减少，中国市场营业额减少约6成，而全公司也已连续8期赤字。

　　在此背景下，资生堂计划从今年秋冬季度开始在中国市场展开反攻。作为此次反击的武器，该品牌将不再冠以“资生堂”之名，也就是所谓的“秘密“商品。该品牌旗下的两款品牌“欧珀莱”和“悠莱”分别被设置在百货商店和化妆品专卖店。虽然不是资生堂旗下的主力，但因处于中高端价位区而且在中国本地生产，利润率较高。资生堂自今年春季已将交易费用集中在这两款商品，同时也一改之前在中国扩大销售地区和规模为主的营销战略，改为在沿海地区加强重点销售的方针。

　　不过，“秘密大作战”在4-9月的春夏季度仍未看见好成绩。资生堂2013年春夏季度在中国营业额较2012年同期减少了5%左右。而在中国内陆地区，虽然摆脱了最困难时期，营销的恢复力度仍然不大。资生堂中国区总裁前田新造表示：“希望确保2014年3月份前半个月实现5%左右的增长比。”为此，有必要确保下期比前年同期实现15%左右的高增长。